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王淼副會長帶隊赴杭州考察新零售模式應用

已有: 人閱讀 ★ 發布時間:2018年12月03日 收藏 打印文章

近年來隨著新零售模式的不斷應用與發展,傳統銷售市場份額正在減少。為引導企業盡快接軌新零售,實現傳統銷售模式的轉型,山東省紡織服裝行業協會于12月1日-2日組團赴杭州進行考察學習,省內部分重點企業、集群和市場負責人及代表共計15人參加,協會副會長王淼帶隊前往。

此次考察主要內容為杭州穎上服飾有限公司的網絡直播平臺,該平臺目前在國內銷售直播行業排名第一 ,擁有主播近60人,年內預計突破銷售額15億元,2019年將實現30億元以上,發展勢頭迅猛。

考察團一行首先參觀了穎上服飾的產品展廳,在產品總監楊德輝的介紹下了解當前直播產品的需求、類別、構成及價格區間等,其產品跨度較大,從各類服裝服飾到家居用品,再到休閑零食一應俱全。隨后在公司總經理尹俊的陪同下參觀直播間,現場感受網紅主播面對鏡頭展示各類服裝產品,親眼目睹從試穿、解說到最后的下單成交過程,給考察團每位成員留下深刻印象。

參觀完后雙方在會議室進行座談,主要由對方介紹直播平臺的運營模式、產品需求等,并針對下一步的合作內容展開深入交流。王淼副會長在座談會開始后首先從品牌發展、產業優勢、渠道建設等方面介紹了我省服裝行業的發展現狀。她表示,工藝技術先進,管理模式高效是山東的強大優勢,極大地促進了品牌發展,但在創意設計、終端品牌、渠道開拓,特別是互聯網思維下新零售模式的應用等方面與南方還存在較大差距。此次杭州行就是要探索如何快速將山東的服裝、家紡產品有效鏈接線上資源,通過線上消費需求大數據的有力支撐,提高產品精準開發和零售能力,使我們企業由過去的被動接單生產向根據消費需求主動提供產品轉變,實現線上線下的有效聯動,幫助企業實現更大的商業價值。

針對下一步的合作,座談中考察團成員根據自身企業的產品現狀提出不同問題,包括倉儲物流、價格幅度等等,對方一一作出解答并提出解決建議。

座談最后大家達成初步合作意向,直播平臺首先利用年底旺季幫助企業銷售現貨,并于一周內派出專業人員到山東實地查看產品,提出具體方案,確定合作商家。然后通過前期磨合后根據山東企業的實際情況,在云倉建立、網紅培育、產品開發等方面持續展開深入合作。


(本文來源作者:未知 來源:本站原創 發布時間:2018年12月03日
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